【户用光伏】四种商业模式以及成本效益的快问快答！

户用光伏如何从“微不足道”发展到“举足轻重”的？又有哪些商业模式？它的成本效益和发展空间有多大呢？

首先我们来说说，户用光伏的发展离不开国家的大力支持和近年来经济的迅猛发展，在这些前提下，清洁节能的环保理念逐渐成为广大居民关注的焦点，清洁能源的投资被广泛热议，其发展也是如火如荼。

其次，户用光伏的收益对居民来说是“看得见，摸得着”的。通过光伏发电后，不仅可以自发自用，还可以将多余的电能再卖出，不仅节省了电价，还能“躺”着赚钱……既能清洁环保，还是“稳赚不赔”的利好项目，这对居民来说有着很强的吸引力。

有相关数据显示，2022年我国光伏发电新增并网容量87.41GW，其中集中式光伏电站新增36.29GW、分布式光伏电站51.11GW。户用光伏发展迅猛，新增25.25GW，同比增长17.3%，可见户用光伏的未来发展空间极为巨大。

最后普及一下我国户用光伏发四类商业模式：经销商、系统集成商、全国性平台和租赁模式。

经销商模式

根据企业类型，可分为两类，前者为一线光伏企业，拥有强有力的竞争力，通常自设户用光伏事业部并以独立上市为标准，通过设置几个大区域中心和各省份分部，经销商和母公司建立相对独立的合作关系。后者是光伏二三线品牌，以公司总部所在地域为主要目标市场并对外辐射散开发展。

系统集成商模式

经销商模式演变而来，拥有更强的自主品牌意识、市场销售动力和组织扩张冲动，在市场的占比率和市场活力比较高，拥有明显的区域市场优势。部分经销商具备了安装施工技术、拿货渠道、鉴别高质量户用光伏的能力，伴随着进一步深入发展，形成了系统集成模式。

全国性平台模式

同字面意思，就是打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品，可以为用户提供贷款、保险等金融服务，完成除了市场开发、安装施工外的全部工作。全国性平台模式的代理商面向全国市场，减少了囤货风险，从全国平台上调货产品，供应到用户。

租赁模式

租赁模式的发展时间最长，光伏企业能够在不同的地区进行经营和发展业务。通过联系当地资源与人际关系网络实力较好的团队，进行合作并进行市场的开发与安装施工等，创维光伏的租赁模式便是其中较为典型的代表。

户用光伏成本效益的快问快答，你知道哪些呢？

户用光伏的硬件成本怎么看？投资成本如何计算？

户用光伏的系统成本是由设备硬件成本和EPC成本组成，其中，设备硬件（包括光伏组件、并网逆变器、线缆、安装支架、计量表、监控设备等）成本随着市场供求关系的波动、光伏行业技术的进步和效率提升而有所变化，并且与系统容量大小也有关系，系统容量越大，系统构成中的基础费用就会被摊薄，投资成本也会有所降低。

户用光伏的运维费用怎么算？

户用光伏的运行和维护主要是对系统的机械安装、电气连接的日常点检、对光伏组件的清洗、对部分失效部件的分析以及更换等，若委托给专业运维公司开展运维，费用约为0.06~0.1元/瓦/年。选择大品牌运维商还能为电站提供财产一切保险，规避不可坑力导致电站损失，同时其专业化的运维服务也能让发电量更有保障。

一般家庭需要投资多少钱才可以安装和使用该产品？一般情况下，安装使用后需要多久能回收成本？

家庭用户安装户用光伏电站，需要根据自身需求选择。由于系统设备、功能、品牌及服务不同，投资成本也不同，一般约为3.7~3.9元/W（以2021年平均水平来看）。根据各地区光照条件、上网电价、地方补贴的不同，一般8~10年即可回收成本，随着系统成本下降，回收成本年限也会缩短。

这里要说到我国户用光伏的平均年发电利用小时数为1000-1500小时不等（各地根据光照资源情况不同，会有所差异）。具体投资和电站收益根据建设模式不同而有所差异。以江苏省某20kW电站为例，年发电1250小时计算，每年发电量为25000度，收益举例如下：

（1）全款购模式（用户自投）电站，有两种获得收入的方式：光伏所发电量全部卖给电网（全额上网模式），获得卖电收益：一年总收益为9775元=上网电价0.391元/度×全额上网电量25000度。

光伏所发电量优先自用，用不完的再卖给电网（自发自用，余电上网模式），此时收入为省下来的电费和卖电收益两部分，因用电价格高于上网电价，因此该模式下总收益会高于全额上网模式：假设用户每年光伏发电自用电量600度，其他电量全额上网，则一年总收益为9840元=用电价格0.5元/度×自用电量600度+上网电价0.391元/度×上网电量（25000度－600度）。

（2）合作开发模式，用户不需出资，提供其屋顶，享有固定收益：按20kW电站安装40块500W组件计算，每块组件每年享受50元收益，则客户年收入为2000元。

（3）光伏贷/融资租赁模式，用户通过融资购买设备，发电收益优先偿还贷款/租金及支付每年的电站运维费用，盈余部分则为用户收益。按以上20kW全额上网电站，采用光伏贷模式举例：银行15年期贷款利率5%，还款方式等额本息，贷款单价3.5元/W，总贷款金额7万，其平均每年发电收益为9775元，扣除每年等额本息6600元及运维费用1200后，在贷款周期15年内每年盈余约1900元，在25年电站周期内其总收益为114300元。

影响投资收益的因素是哪些？

影响系统投资收益的主要因素有发电量设计（光照资源、系统转换效率、系统的维护水平）、系统的初投资、财务成本、补贴政策、电站的质量可靠性与售后服务。

具体来讲，如何选择电站的建设地址、如何选择发电技术与供应商、如何提前做好投资收益分析、如何选择有规模有品牌的光伏系统提供商和质保服务、如何做好发电量优化等。

户用光伏的度电成本如何估算呢？

发电成本与安装地点的人工成本、日照资源、安装方式、系统投资、当地电价、运维成本，系统有效寿命期等有着密切的关系，所以度电成本肯定不是一个确定的数据，需要综合考虑这些因素。

户用光伏电站的业主收益怎么核算？

补贴收益分为三个部分，一部分是国家补贴、一部分是自发自用抵消的用电费用、一部分是反送电量的脱硫燃煤收购电价。

根据户用分布式光伏系统的并入方式，具体分为自发自用、余电上网（优先供给自己负载，多余电量并入电网）、全部上网（所发电量全部并入电网）两种模式。

根据不同模式补贴收益不同，其中自发自用、余电上网的补贴收益为自发自用的比例×（居民用电价格+户用光伏发电国家补贴）+上网比例×（脱硫燃煤收购电价+户用光伏发电国家补贴）；全部上网的补贴收益为（全部发电量×脱硫燃煤收购电价）。

安装户用光伏系统有哪些开发模式？

（1）作开发模式：用户提供其合法持有的屋顶、企业提供电站开发所需的系统设备，双方合作建设电站。该模式用户不出资、不承担主观损毁外的其他责任，享有固定收益；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维运营等服务。

（2）光伏贷与融资租赁模式：用户通过银行或融资租赁公司的贷款向企业购买设备，并以委托企业设计、安装或运维的方式建设电站。该模式用户承担还贷责任，还贷后剩余发电收益归用户；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维运营等服务。

（3）全款购模式：用户用自有资金向企业购买设备并委托企业设计、安装或运维的方式建设电站。该模式用户通过自有资金建设电站并享有全部收益；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维运营等服务。但全款购对电站品质要求高，如电站品质差将直接影响电站收益导致回本周期变长。

用户资金不足能否安装户用光伏系统？可以分期付款吗？可以贷款建户用分布式光伏系统吗？

可以。户用分布式光伏系统投资的稳定性高，风险性低，回收期短，部分银行和其他金融机构已经开始向户用分布式用户提供贷款和分期付款等融资服务。

是否有保险公司对户用光伏系统承保？

部分保险公司可以承接关于光伏发电系统的财产险，承保因自然灾害等造成电站损失；还可以承接商业综合责任险，承保因电站设计、施工等自身原因引起事故造成的他人财产损失及人身损伤时的赔偿责任。

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